TBO webinar sobre gestão de receitas orienta agentes
TBO webinar sobre gestão de receitas orienta agentes destaca, em sessão online realizada em 11 de março de 2026, ferramentas práticas de revenue management que prometem ampliar a lucratividade das agências de viagens.
TBO webinar sobre gestão de receitas orienta agentes
Conduzido por Rodrigo Sienra, country manager da TBO no Brasil, o evento inaugurou a série de treinamentos “TBO Te Ajuda!”, criada para compartilhar boas práticas de gestão com parceiros cadastrados na plataforma. A apresentação percorreu conceitos essenciais de revenue management, mostrando como precificação dinâmica, ancoragem de preços e indicadores de performance podem aumentar margens e ticket médio.
Sienra afirmou que o objetivo principal é “melhorar a rentabilidade dos negócios do trade”. Para isso, o webinar demonstrou o uso estratégico das ferramentas já disponíveis na TBO.com, permitindo que o agente aplique técnicas de upsell, cross-sell e acompanhe métricas-chave de vendas.
Durante a capacitação, exemplos de aplicação prática ilustraram como a gestão de receitas, tradicional em companhias aéreas e hotéis, pode ser adaptada à rotina das agências. O palestrante reforçou a importância de decisões baseadas em dados, linha defendida também por pesquisadores da Cornell University School of Hotel Administration, referência global em estudos de revenue management.
O conteúdo ficará disponível na TBO Academy, área educacional da empresa, garantindo acesso posterior a quem não pôde acompanhar ao vivo. Para participar das próximas edições, basta que o profissional esteja inscrito na plataforma, processo concluído no ato da matrícula.
Imagem: Divulgação
Ao longo de mais de duas décadas de carreira, Sienra acumulou experiência em vendas, marketing e operações em empresas como CVC, Delta Air Lines e Suzano. É formado em Propaganda e Marketing pela ESPM, possui MBA pela FIA Business School e pós-graduações em Economia (PUC-SP) e Inteligência de Mercado (FIA), além de atuação como professor universitário.
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Crédito da imagem: Divulgação/TBO
