Famtrip no Mediterrâneo impulsiona vendas da Costa Cruzeiros
Famtrip no Mediterrâneo impulsiona vendas da Costa Cruzeiros ao reunir, desde domingo (1º), agentes de viagens brasileiros a bordo do Costa Toscana, o navio mais novo da companhia. O roteiro inclui escalas em Savona, Marselha, Barcelona e Roma (Civitavecchia), eixo considerado o “quintal de casa” da marca italiana.
Experiência como ferramenta de conversão
De acordo com Vinícius Freitas, coordenador de Vendas, a imersão prática facilita a argumentação de venda. “Quando o agente vive todas as etapas — voo, transfer e hospedagem — transmite confiança ao cliente”, afirmou. Dorivania Morais, executiva de Contas, reforçou que muitos consumidores ainda veem o cruzeiro internacional como inacessível; a familiaridade do consultor ajuda a derrubar essa barreira.
Mediterrâneo, operação contínua da Costa
O local foi escolhido por abrigar operações ininterruptas da armadora ao longo do ano. Todos os navios da Costa são registrados em Gênova, o que garante logística simplificada e embarques múltiplos. “Temos navio no Mediterrâneo de janeiro a janeiro”, explicou Dorivania.
Diferenciais comerciais para o mercado brasileiro
A temporada 2025/2026 na América do Sul foi considerada positiva, e a chegada do reformulado Costa Serena em 2026/2027 deve ampliar a oferta regional. Outro atrativo é o parcelamento do aéreo junto ao cruzeiro em até 12 vezes sem juros, opção rara no setor e vista por Freitas como fator de democratização do produto.
Relação próxima com o trade
A ação também consolida a fidelização do trade. “A convivência a bordo aproxima agentes, passageiros e equipe comercial, criando vínculos que vão além da transação”, destacou Freitas. Segundo a Cruise Lines International Association (CLIA), programas de capacitação presencial aumentam a taxa de conversão de vendas em até 30%, validando a estratégia da companhia.
Imagem: Maurício Herschander
Quer acompanhar mais iniciativas do setor e ampliar seu repertório em turismo? Visite nossa editoria Brasil e continue bem informado.
Crédito da imagem: Maurício Herschander/ Brasilturis
