Especialista da F360 destaca pontos que precisam ser avaliados com atenção na hora de investir em um negócio
O setor de franquias no Brasil segue em alta. De acordo com dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o mercado faturou R$ 301,7 bilhões em 2025, com crescimento nominal de 10,5% em relação ao ano anterior, a primeira vez que o franchising brasileiro superou a marca de R$ 300 bilhões em faturamento anual. A escalada consolida o modelo como uma alternativa sólida para quem deseja empreender com o respaldo de uma marca consolidada.
Hoje, o país conta com 3.297 redes de franquias ativas, número estável frente a 2024, espalhadas em mais de 202 mil unidades, o que significa uma ampla variedade de tipos de negócios. Apesar das oportunidades, porém, a decisão de se tornar um franqueado exige planejamento estratégico. Popularidade da marca e valor do investimento inicial não são suficientes para garantir êxito na empreitada. É preciso ir além da vitrine e mergulhar nos bastidores da operação.
“Muitos empreendedores acabam se encantando com a fachada e não avaliam o modelo de negócio com profundidade, fator que acarreta em graves problemas a médio e longo prazo”, afirma Maurício Galhardo, especialista em gestão financeira para franquias e sócio da F360, plataforma líder em gestão financeira para franquias e varejo.
A seguir, o especialista lista cinco pontos fundamentais para analisar no momento da tomada de decisão. Confira:
1. Autoconhecimento e perfil empreendedor
O primeiro passo é entender o próprio perfil. Isso inclui analisar seus interesses, habilidades e o nível de envolvimento que deseja ter no dia a dia da operação. “Há quem prefira lidar com o público em um restaurante, enquanto outros se sentem mais confortáveis, por exemplo, administrando uma loja de vestuário”, observa Galhardo.
Além disso, é importante considerar o tempo disponível, capacidade de investimento e experiência anterior em gestão.
2. Análise do mercado e segmento
Entender o comportamento do consumidor e as tendências de consumo também é essencial. A decisão da escolha da franquia deve considerar o setor de atuação, exigências operacionais, investimento necessário, potencial de mercado na sua região e afinidade com o segmento. “É fundamental que o empreendedor tenha identificação com o setor e compreenda as demandas do público local”, destaca Galhardo.
3. Plano financeiro estruturado
A compreensão financeira também é crucial para o momento de escolha. Avaliar todos os custos envolvidos, capital de giro e prazo de retorno evita surpresas e garante mais segurança. Também é importante observar se há períodos de sazonalidade e entender os diferenciais da marca frente à concorrência. “Franquias que prometem alta rentabilidade imediata merecem atenção redobrada. É preciso investigar se esse desempenho é sustentável ao longo dos anos”, alerta o especialista.
4. Suporte e histórico da franqueadora
A análise precisa englobar também o conhecimento sobre a marca. Franqueadoras com estrutura de apoio consolidada tendem a oferecer mais segurança. Para compreender o aspecto, a análise do COF (Circular de Oferta de Franquia) é um passo inicial fundamental. O documento traz informações sobre taxas, histórico da marca, obrigações legais e estimativas de retorno. “Vale também conversar com franqueados ativos e ex-franqueados para entender melhor a realidade do dia a dia”, recomenda Galhardo.
5. Tecnologia e gestão eficiente
Ferramentas de gestão financeira são aliadas fundamentais na operação. Algumas soluções permitem controle detalhado dos indicadores, conciliação automática de cartões, fluxo de caixa, DRE, controle de contas a pagar e a receber e integração com sistemas de PDV e adquirentes. “Com dados financeiros organizados, o franqueado consegue evitar desperdícios, tomar decisões mais rápidas e aumentar a rentabilidade da unidade”, conclui o executivo.
Sobre a F360
A F360 é a maior plataforma de gestão financeira voltada para varejistas e franquias no Brasil. Com soluções inteligentes que otimizam resultados, aumentam a eficiência operacional e simplificam a rotina dos negócios, a F360 já transformou a gestão financeira de mais de 15 mil varejistas em todo o país. Presente nas principais redes do segmento, como, Havaianas, Cacau Show, Hering, Chilli Beans, Arezzo, Casas Bauducco, entre outras, a empresa lidera o mercado com tecnologia de ponta e um compromisso contínuo em impulsionar o sucesso de seus clientes.
